减小字体
增大字体- ·上一篇站长学习：搜索引擎发展史
- ·下一篇站长学习：元标记和其在搜索引擎排名中的作用
网站搜索引擎优化与销售绩效优化
人们已经越来越认识到，在如今这个正以惊人速度发展的网络时代，对于一个企业来说，拥有自己的网站几乎是必不可少的。但是，当建立了自己的网站之后，很多人却发现，建立企业网站可能确实有必要， 但网站却似乎并未给企业的业务带来多少成效。本文中我们将探究如何纠正这种情形。我们的答案将涵盖象搜索引擎优化，搜索引擎市场营销，网站推广，甚至网上市场营销这些热门话题。
为了避免混淆，本文中将用小写“seo”表示“搜索引擎优化”，大写“SEO”表示“销售绩效优化”。
网站对商务推广的必要性
网站对商务的重要性几乎不言而喻。人们已逐渐将Internet当作他们面向世界的一个窗口，Internet不但成为寻找知识，也成为寻找潜在供应商的地方。对每一个生意人来说，Internet就意味着巨大的商机，没有谁甘心把这么一块“宝地”拱手让与自己的竞争对手。
网上营销正当流行。我们可不能坐失良机。网站是客户和潜在的客户了解一个公司以及其产品或服务的快速通道。作为大部分客户和潜在客户最频繁光顾的地方，一个公司的网站很大程度上代表了一个公司的形象。尤其在产品宣传或市场营销方面，网站更会起到不可小觑的作用。在网站的设计上，不但应体现公司价值，而且设计精良的网站更容易博得客户对产品的信任感--我们需要一个引以为傲的网站。
建立自己的网站，这是网上营销的第一步。有人会问：为何搜索引擎上看不到我的网站? 我的网站建好了，也放到网上去了。可是过了两三个月以后，却发现并没有多少访问者光顾网站。是不是网上市场营销这个思路不对?
我们的营销思路没有错。使用搜索引擎的人越来越多。这是个非常广大的市场。如果你找不到你的网站，只能说明你的网站没有在搜索引擎中取得很好的排名。你可以用比较符合网站的关键词作为查询条件，在Google或Yahoo的搜索结果的第一页看看有没有你的网站。如果没有的话，那你就该请搜索引擎优化(seo)出场了。
SEO 搜索引擎优化（Search Engine Optimization）
搜索引擎优化通常指为改善网页在搜索引擎中的排名而做的所有直接或间接的工作。具体包括分析并确定最优目标关键词，然后针对目标关键词对网站结构，页面内容和外部链接等排名因素进行优化。优化的方法五花八门，可以说每个搜索引擎优化专家都有自己的“秘密优化武器”。而且每次搜索引擎改变排名规则，则总有新的优化方法应运而生，例如Google更改排名规则导致了“交换链接”现象的盛行。
搜索引擎优化(seo) – 优化结果的易观察性
搜索引擎优化如此热门的一个原因是seo的优化结果非常容易观察得到。如果我们感觉某个关键词可能是客户查询某个产品或服务会用到的，只要在搜索引擎中键入这个关键词查询，然后检查一下自己网站在搜索结果中的排名就可以知道了，而且根本不用花半文钱。一般说来，网站排名越靠前，则被客户发现并点击的机率就越大。所以可以说网站的好排名实在是一个公司的宝贵资产。
搜索引擎优化(seo) – 充满挑战性，需要优化专家实施
要想知道网站的优化效果究竟如何非常简单，只要在搜索引擎的搜索结果中检查一下网站的排名就可以了，但如果想在搜索引擎的搜索结果中得到较高的排名，尤其用一个较为普通的词做关键词，那可就是相当有难度了。
对网站的搜索引擎优化需要搜索引擎优化方面的专家运用所了解的搜索引擎(例如Google)所使用的排名规则的知识，针对能够影响网站排名的因素，对网站进行有的放矢的优化。 每一次搜索引擎排名规则的更改都是对搜索引擎专家的一次挑战和考验。此外，一个优秀的搜索引擎优化专家不但需要学习搜索引擎的排名工作原理，谙熟网络游戏规则，还需要充分把握网络消费者的心理。
PPC 竟价排名 - 花钱买排名
对一个太普通或竞争性太强的目标关键词来说，若想把排名做上去，即使对经验非常丰富的搜索引擎专家也是非常棘手的一项工作。针对这种情况，可以考虑使用搜索引擎提供的PPC付费点击广告服务。例如Overture的竞价排名广告服务，Google的Adwords关键词竞价排名服务都属于PPC广告服务模式。
这种方法的美妙之处就在于只有当用户点击你的广告链接并访问你的网站时才发生费用，从而保证了广告客户所获得访问流量的高度目标性。其次，由于广告客户的网站是按客户对关键字出价的高低决定先后顺序，故客户可通过调整每点击价格来控制自己在特定关键字搜索结果中的排名。
不过Overture的PPC价格较为昂贵，尤其对热门关键词。所以在Overture上做广告的一般都是些财大气粗的商家，规模较小的网站可通过精心挑选范围更为明确的目标关键词来降低广告成本。
搜索引擎优化或竞价排名广告(或网上营销)是否销售绩效根本解决之道?
适当的搜索引擎优化或PPC(付费点击广告)确实可以改善网站的搜索结果，使网站排名上升。以某个你认为对你的访问者较为重要的关键词进行查找，结果你的网站在搜索结果中名列前矛。不过这是否就是销售业绩的恰当衡量方式呢?
这倒让我想起一个笑话：“有一夜我沿着街道步行。这是个伸手不见五指的夜晚。我注意到一盏街灯下，有一个人正跪在地上用手摸索着什么。于是我走过去问他：“您掉了什么东西吗?”微醉的这位男士回答道：“对，我的车钥匙掉了。”于是我又问：“您是在这儿掉的车钥匙吗?”这人回答道：“那倒不是，可这儿有亮啊。”
购买产品和服务的不是搜索引擎，而是人。人们可能会通过Internet来查找他们需要的产品和服务。对Internet的市场营销自然不能掉以轻心，能让更多的人来点击我们的网站固然是件好事。但是不要忘记了，我们真正想得到的其实是更好的销售业绩。访问流量和销售业绩，这两者是迥然不同的。正是出于这个原因，搜索引擎优化(包括PPC)可被视做一个“次优化”(sub-optimization)。作为网站推广的一部分，在某些情况下，搜索引擎优化(seo)可能非常接近于我们所期望的“销售绩效优化”(SEO)，但并不总如此。
SEO = 销售绩效优化 (Sales Effectiveness Optimization)
搜索引擎优化(seo)和销售绩效优化(SEO)之间的关系如图所示。
从该图中可以看出，网站的访问流量大致来源于以下三方面：
X%指通过搜索网上分类目录带来的访问流量。例如Thomas Register名录，该数据库收录了北美生产商的相关信息。访问者通过该名录查寻他们需要的产品或服务，并在提供商列表中点击某些网站
为了避免混淆，本文中将用小写“seo”表示“搜索引擎优化”，大写“SEO”表示“销售绩效优化”。
网站对商务推广的必要性
网站对商务的重要性几乎不言而喻。人们已逐渐将Internet当作他们面向世界的一个窗口，Internet不但成为寻找知识，也成为寻找潜在供应商的地方。对每一个生意人来说，Internet就意味着巨大的商机，没有谁甘心把这么一块“宝地”拱手让与自己的竞争对手。
网上营销正当流行。我们可不能坐失良机。网站是客户和潜在的客户了解一个公司以及其产品或服务的快速通道。作为大部分客户和潜在客户最频繁光顾的地方，一个公司的网站很大程度上代表了一个公司的形象。尤其在产品宣传或市场营销方面，网站更会起到不可小觑的作用。在网站的设计上，不但应体现公司价值，而且设计精良的网站更容易博得客户对产品的信任感--我们需要一个引以为傲的网站。
建立自己的网站，这是网上营销的第一步。有人会问：为何搜索引擎上看不到我的网站? 我的网站建好了，也放到网上去了。可是过了两三个月以后，却发现并没有多少访问者光顾网站。是不是网上市场营销这个思路不对?
我们的营销思路没有错。使用搜索引擎的人越来越多。这是个非常广大的市场。如果你找不到你的网站，只能说明你的网站没有在搜索引擎中取得很好的排名。你可以用比较符合网站的关键词作为查询条件，在Google或Yahoo的搜索结果的第一页看看有没有你的网站。如果没有的话，那你就该请搜索引擎优化(seo)出场了。
SEO 搜索引擎优化（Search Engine Optimization）
搜索引擎优化通常指为改善网页在搜索引擎中的排名而做的所有直接或间接的工作。具体包括分析并确定最优目标关键词，然后针对目标关键词对网站结构，页面内容和外部链接等排名因素进行优化。优化的方法五花八门，可以说每个搜索引擎优化专家都有自己的“秘密优化武器”。而且每次搜索引擎改变排名规则，则总有新的优化方法应运而生，例如Google更改排名规则导致了“交换链接”现象的盛行。
搜索引擎优化(seo) – 优化结果的易观察性
搜索引擎优化如此热门的一个原因是seo的优化结果非常容易观察得到。如果我们感觉某个关键词可能是客户查询某个产品或服务会用到的，只要在搜索引擎中键入这个关键词查询，然后检查一下自己网站在搜索结果中的排名就可以知道了，而且根本不用花半文钱。一般说来，网站排名越靠前，则被客户发现并点击的机率就越大。所以可以说网站的好排名实在是一个公司的宝贵资产。
搜索引擎优化(seo) – 充满挑战性，需要优化专家实施
要想知道网站的优化效果究竟如何非常简单，只要在搜索引擎的搜索结果中检查一下网站的排名就可以了，但如果想在搜索引擎的搜索结果中得到较高的排名，尤其用一个较为普通的词做关键词，那可就是相当有难度了。
对网站的搜索引擎优化需要搜索引擎优化方面的专家运用所了解的搜索引擎(例如Google)所使用的排名规则的知识，针对能够影响网站排名的因素，对网站进行有的放矢的优化。 每一次搜索引擎排名规则的更改都是对搜索引擎专家的一次挑战和考验。此外，一个优秀的搜索引擎优化专家不但需要学习搜索引擎的排名工作原理，谙熟网络游戏规则，还需要充分把握网络消费者的心理。
PPC 竟价排名 - 花钱买排名
对一个太普通或竞争性太强的目标关键词来说，若想把排名做上去，即使对经验非常丰富的搜索引擎专家也是非常棘手的一项工作。针对这种情况，可以考虑使用搜索引擎提供的PPC付费点击广告服务。例如Overture的竞价排名广告服务，Google的Adwords关键词竞价排名服务都属于PPC广告服务模式。
这种方法的美妙之处就在于只有当用户点击你的广告链接并访问你的网站时才发生费用，从而保证了广告客户所获得访问流量的高度目标性。其次，由于广告客户的网站是按客户对关键字出价的高低决定先后顺序，故客户可通过调整每点击价格来控制自己在特定关键字搜索结果中的排名。
不过Overture的PPC价格较为昂贵，尤其对热门关键词。所以在Overture上做广告的一般都是些财大气粗的商家，规模较小的网站可通过精心挑选范围更为明确的目标关键词来降低广告成本。
搜索引擎优化或竞价排名广告(或网上营销)是否销售绩效根本解决之道?
适当的搜索引擎优化或PPC(付费点击广告)确实可以改善网站的搜索结果，使网站排名上升。以某个你认为对你的访问者较为重要的关键词进行查找，结果你的网站在搜索结果中名列前矛。不过这是否就是销售业绩的恰当衡量方式呢?
这倒让我想起一个笑话：“有一夜我沿着街道步行。这是个伸手不见五指的夜晚。我注意到一盏街灯下，有一个人正跪在地上用手摸索着什么。于是我走过去问他：“您掉了什么东西吗?”微醉的这位男士回答道：“对，我的车钥匙掉了。”于是我又问：“您是在这儿掉的车钥匙吗?”这人回答道：“那倒不是，可这儿有亮啊。”
购买产品和服务的不是搜索引擎，而是人。人们可能会通过Internet来查找他们需要的产品和服务。对Internet的市场营销自然不能掉以轻心，能让更多的人来点击我们的网站固然是件好事。但是不要忘记了，我们真正想得到的其实是更好的销售业绩。访问流量和销售业绩，这两者是迥然不同的。正是出于这个原因，搜索引擎优化(包括PPC)可被视做一个“次优化”(sub-optimization)。作为网站推广的一部分，在某些情况下，搜索引擎优化(seo)可能非常接近于我们所期望的“销售绩效优化”(SEO)，但并不总如此。
SEO = 销售绩效优化 (Sales Effectiveness Optimization)
搜索引擎优化(seo)和销售绩效优化(SEO)之间的关系如图所示。
从该图中可以看出，网站的访问流量大致来源于以下三方面：
X%指通过搜索网上分类目录带来的访问流量。例如Thomas Register名录，该数据库收录了北美生产商的相关信息。访问者通过该名录查寻他们需要的产品或服务，并在提供商列表中点击某些网站
