栖息谷CEO谈管理人社区的成长与商务拓展

胡涂_栖息谷(21manager.com) 20:33:57

本名谢承,网名胡涂,1978年生人. 2001年,企业管理专业毕业后进入福建某服装连锁企业； 2002年起任该公司总经理； 2003年底至05年间任长城宽带重庆/广州公司市场总监； 2002年底,创办栖息谷,06年初获得天使投资后开始创业至今。 Www_71code_com

冷眼看互联网_草根网(20ju.com) 20:34:19

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请胡涂再介绍下栖息谷网站 [71站长源码]

胡涂_栖息谷(21manager.com) 20:34:51 中国71站长源码

“栖息谷——管理人的网上家园”（ www.21manager.com）创办于2002年底，是国内领先的非商业性管理网站，家园一直倡导开放、

冷眼看互联网_草根网(20ju.com) 21:09:06

blackpen问：栖息谷,打算赢利吗？大概要等到一个什么样的阶段才开始赢利？ 71站长源码

秃鹰 20:51:13问：1、栖息谷的赢利模式是什么？它的收入主要来源于哪方面？从栖息谷的网站上看不出有什么业务能实际创收。

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胡涂_栖息谷(21manager.com) 21:09:58 71code.com

栖息谷本身比较难盈利，我们没有广告，也不收费，计划是通过线下产生收益，开发相关能和栖息谷人群所配套的有直接价值的服务和产品，暂时没有非常清晰的盈利模式。

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冷眼看互联网_草根网(20ju.com) 21:12:09 71code@com

胡涂能详细点说下，具体的有价值的服务和产品是什么吗？ 71code~com

胡涂_栖息谷(21manager.com) 21:13:04

71code.com

打比方，我们现在有和出版社在做网络性内容出版，书本身是有价值的，所以可以收费，也可以带来一点小收益。

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有些东西的价值会比较模糊，比如，在栖息谷学习，这个服务本身很难评估价值，也很难去让付费。 71站长源码

网站哪方面内容值得出版呢?感觉很多都是电子版图书==》我们现在在和出版社做一个新的出版模式，每月针对同一主题，在栖息谷发起征文，大家来写，选出好的一起出本书，第一本，春节前上市了，叫《在路上 抢单》，11个会员写的，关于销售方面的内容，书里还有其他会员的优秀点评，目前销量不错，主要是通过出版社的渠道。 71code

呵呵，栖息谷的原创还是有些不错的，谈出书的不少。 71站长源码

冷眼看互联网_草根网(20ju.com) 21:17:34 中国71站长源码

下面我们谈2个问题，一个是关于栖息谷的线下活动方面，一个是关于网站黏性，流失率，回头率方面的问题。我整理到一起，一起问吧，胡涂可以分开回答

71站长源码

冷眼看互联网_草根网(20ju.com) 21:17:56

71code^com

流浪的天马的问题是，栖息谷的线下活动除了读书传递等公益性活动外，为什么不 举办一些商业性质的。线上是否考虑做成SNS的？ 71code_com

树问：栖息谷资料下载是否可以理解是“将欲夺之，必固与之”的战略？请结合栖息谷谈下 社区网站的线下活动的推广的重要性。 71code~com

平凡问：栖息谷用户的流失率，回头率如何？现在的定位是否走向高端？看到很多活动现在参加的费用都是几百元了，原来50元还可以聚餐一顿。。。。（怀念04年的日子） 71站长源码

阿爽的问题是为什么,现在的我,没有登录栖息谷的欲望了(注:我注册1年半,前1年, 平均每礼拜登陆至少1次) Www_71code_com

胡涂_栖息谷(21manager.com) 21:18:40 中国71站长源码

栖息谷的线下活动大多是会员主动组织，特殊状况，比如栖息谷的统一活动，周年庆，或一些联动活动和比赛，会邀请地方发起，商业活动我们目前不组织，和栖息谷的风格不太符合，包括一些合作伙伴赠送的活动门票，我们都是免费给会员，也不代售门票。 Www~71code~com

SNS，目前在栖息谷里有在开展，实名方式，今后会强化这块应用，我比较看好基于同好的交友，单纯的SNS，我不是太看好。 71code~com

冷眼看互联网_草根网(20ju.com) 21:21:32 71站长源码

关于用户黏性，流失率，回头率大概什么情况和将来怎么考虑？ 71站长源码

胡涂_栖息谷(21manager.com) 21:22:13

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树问：栖息谷资料下载是否可以理解是“将欲夺之，必固与之”的战略？==》呵呵，我不是非常理解这句话，就下载问题，之前一些会员认为，无限制，就没人上传，但事实证明，热心人还是多啊。 71站长源码

或许这个跟栖息谷的用户群也有关系。 71code_com

开始这个：关于用户黏性，流失率，回头率大概什么情况和将来怎么考虑？ 71站长源码

如果从整个网络上的社区来看，栖息谷在这方面都不是很强，这个人群的特殊性导致了访问的频度较低，单次在线时间较短等问题。 71站长源码

黏性上应该还是比较好的，举个例子，03年6月之前注册的会员，我们做过统计，有70%左右最近3个月还有登陆，虽然不怎么参与，但是还是会经常回来看看，毕竟几年下来，这些老会员大多都成长起来，职位也比较高了，时间和精力都不如前了。 Www.71code.com

因为栖息谷人群及内容的特殊性，我们考虑在未来增加一些时效性较强的内容来增加用户的访问频度。 71code_com

另外，BBS的用户流失是正常的，包括参与度的问题，人越多，流失比例也会越大，尤其在用户增长较快的时候，自己心态好些就好哈。 中国71站长源码

目前栖息谷有采用贡献值方式来鼓励大家参与，效果不错，没有做这个之前，日贴量估计在500多，后来基本在1300-1500左右，最近有些下滑。

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冷眼看互联网_草根网(20ju.com) 21:29:37 71站长源码

栖息谷目前在管理社区方面的优势是什么？有哪些竞争对手？ www.icxo.com算吗？

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胡涂_栖息谷(21manager.com) 21:31:31

优势的话，或许是多年形成的氛围，留住了不少忠实会员，也有了许多优质的内容，有了人，有了交互，自然会有比较好的循环发展。 71站长源码

竞争对手方面，如果单纯从BBS方面来看，还是比较少的，有些网站倒还做得不错，丁海森的ICXO，我就不过多评价了，他的方式方法，我不太认同，也不认为这些方式方法会对栖息谷有什么冲击和影响，呵呵。 71站长源码

冷眼看互联网_草根网(20ju.com) 21:33:31 Www_71code_com

刚才看到栖息谷有一本<中国中小企业>媒体,请问一下，未来栖息谷会利用这个资源 来做电子杂志应用,或者是为中小企业提供类似阿里巴巴这样的B2C服务来完成新的转型吗?

71站长源